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  • 校园BOT解决方案

    该方案优势:

    1. 客户可根据自身的资金状况决定参与程度。

    2. 有公司参与,前中后期都有保障。

    3. 公司可以获得更多的收益。

    4. 客户能够充分的利用社会资源而不用担心无资金运作项目。

    一、建立、培养KA客户群体,KA客户既“大客户”“重要客户”“重点客户”。

    KA客户的操作细则:1.公司出具特殊的定价表格。2.一个地级市只能最多存在1位KA客户。3.根据不同的地区设置不一样的销售任务,且以季度作为考核期。4.无法在考核期完成任务的KA客户将失去KA客户的扶持政策或提高供货价格。


    二、“不要钱干大买卖”:各地项目投标不需要客户出设备款,设备款由公司全权垫资,客户推动中标并获得既得利益,公司获得更大的出货量和业绩。


    此方案优势分析:

    ①客户不用出钱(设备款)就能作成项目。

    ②售前、售中、售后都能得到更好的服务。


    三、“0投资,做校园BOT项目”“设备BOT”


    合作模式:

    1. 买断客户关系,又客户出面跟学校去交涉,并最终由我公司独立运作,根据学校的实际情况一次性买断。

    2. 客户谈下BOT合同,但是客户不能够投入资金建设和运作,可以以合同关系占股,根据实际情况15-25%,坐收每年收益分成。

    3. 根据学校需要总共投入的资金(设备款、建设费用、材料成本等),有客户与公司共同分担,根据出资比例进行占股。

    4. 客户谈下BOT合同,但是客户不能够投入资金建设和运作,可以由我公司全资建设,在我公司前期收回成本后的前三年收益分成60%/50%/40%对方40%/50%/60%,再往后我公司全部移交给客户。

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